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  田野对比道:“姚杨带人随意性比较大,碰上什么就教什么,于是呢,新人对遇到过的问题比较有心得,但是一些应该能解决的问题,因为没碰上过,可能完全没概念。李坤呢,他带人有一个很重要的特点——他有一个完整的计划,首先是他设置了非常清晰的目标,要把新人训练到什么程度是很明确的,设置培训目标的时候,他会充分考虑工作目标和新人目前的水平,所以,在传授的时候不太会遗漏基本、主要的东西。新人需要在多长时间内学会哪些内容,先教什么,后做什么,轻重缓急,他都有清楚的计划,循序渐进地传递信息,使新人能由易而难地学习——有了这样一个计划,就算李坤中途调开,接替他的人只要一看计划,就能很容易地了解到新人的学习进程和下一步该继续教些什么。”HUATONGSHEQU  陈丰表扬道:“主持得好,堪称会议的经典之作,0PEN(开场白),CLARIFY(澄清观点),DEVELOP(展开讨论),FA CILITATE(推动达成一致),到CLOSE(总结),非常完整。”HUATONGSHEQU  I will be right here waiting for you;HUATONGSHEQU  田野说:“那个HR没对我不忍心,人家说,不好意思,你还不是我们的员工,一般我们的专业规矩是不予评价的,要不你换个问题——我还觉得自己挺聪明,绕了一个圈子,问人家,那我想问问,你们心目中,什么样的人合适这个岗位?”HUATONGSHEQU  陈丰摇摇头说:“没办法。把施南生也叫来教训教训吧,什么人都往我这儿送。我成收容所了。”HUATONGSHEQU  拉拉笑着问他:“有啥心事?”HUATONGSHEQU  2006年的秋天,拉拉到北京出差。HUATONGSHEQU  拉拉帮大家坚定信念:“什么叫‘说成’共赢,明明‘就是’共赢!不管怎样,咱们得先把‘新人培训流程’给写出来。你俩谁愿意负责主笔?”HUATONGSHEQU  陈丰挠挠头道:“是呀,所以得在这两个人的两种能力中做一个取舍平衡,这个度不好把握。这一定得慎重,不论上哪一个,对另一个都是个不小的打击,到时候还得好好安慰。”HUATONGSHEQU  到底是谁在挑唆大家呢?HUATONGSHEQU  拉拉站在写字楼的正门前,不一会儿陈丰把车开过来,接了她上车。陈丰说:“想去哪里?”拉拉信口道:“就‘1920’吧。”HUATONGSHEQU  童家明没有计较她的“那不得了”,他解释道:“这里面有个缘故,NT给新人安排的第一个职位是中央市场部和区域市场部的职位,拿年终奖的;而咱们安排的第一个岗位是销售,新人每个月都能拿销售奖金。根据DB今年的销售奖金方案,如果正常完成指标,平均每人每月能拿到7000元奖金,起奖基线为70%的完成率——所以,不出意外,新人应能达到1万以上的月收入。一年后,即使他们离开销售部,不再拿销售奖金了,经过了两次加薪,年薪已经能达到十万左右的水准了,这个数字是有市场竞争力的。”HUATONGSHEQU  赵子萌也说:“你找工作的事倒该抓紧,这才是正事,女人哪有工作牢靠!软饭不是那么好吃的。”HUATONGSHEQU  李坤眨巴着眼睛,听不出来自己的邮件有什么毛病。HUATONGSHEQU  拉拉就不止一次地见识过这样的主,最终都以不得不让人家走人收场。HUATONGSHEQU  叶陶被她的川式幽默逗得大笑起来:“谁让你用舌头感觉呀?”HUATONGSHEQU  孙建冬说:“好,中午我们和陈主任一起吃饭。我这边一会儿就完事了。HUATONGSHEQU  拉拉被他“老实单纯”的STATEMENT(宣称)逗得笑起来道:“做销售的还有老实单纯的?除非你是个新手,要么你就是个差劲儿的销售。”HUATONGSHEQU  陈丰随口说:“好,你先说,我补充。”HUATONGSHEQU  售楼小姐感到了一丝胜利的曙光,她说:“楼已经封顶,正在做内部装修,再过半年,到7月份就能交楼人住,几乎可以说是现楼,而且,你们也看到了,小区周围的生活配套都很齐全,样样方便——不是我卖楼的人说自己的楼盘好,我们同事之间都说7000元的单价真的是挺合算的。”HUATONGSHEQU  话说杜拉拉在2005年秋天曾想买粤电力和万科两只股票,结果和陈丰吹嘘的时候,感到陈丰似乎不赞成。HUATONGSHEQU  陈丰辩解说:“我在认真地听你说话,销售要善于倾听嘛,听比说还重要。”HUATONGSHEQU  拉拉诚恳地说:“从明年的战略看,DB南区增加小区经理职位的可能性很大,事实上,再过两个月就能确切地知道这一点,我们保持联系。”HUATONGSHEQU  陈丰说:“苏浅唱看来比较自我,是典型的八十后。看外表她挺乖巧,平时总是未曾开口先带笑,这个习惯有人缘呀,对了,就像你现在一样。她是天生使然,你是专业使然。”HUATONGSHEQU  服务生接过去一张一张地小心看过,然后抽出其中两张十元票还给陈丰,礼貌地要求道:“先生,能否麻烦您给换一下?”HUATONGSHEQU  不过十几秒的交道,孙建冬那点轻微的手足无措尽落黑眼睛沈阳美女梁诗洛的眼底,两下里的IQ和EQ立马分了高下。HUATONGSHEQU  小区经理们哄堂大笑,孙建冬差点脸红,他正站在幻灯机旁边,一只手本来就插在裤袋里,另一只手这时候下意识地伸到小腹前面护住皮带扣。HUATONGSHEQU  孙建冬克制着不快问道:“你以后打算怎么办?”HUATONGSHEQU  开始,叶美兰慌得六神无主,心都被掏空一样,后来见孙建冬基本上每个月都会回广州看看,并照常按月给她家用,家里遇到大事儿,该给的钱他都照给,不多啰唆一句,叶美兰才渐渐地安心一些,但是孙建冬一直对她很冷淡,有事说事,没事他能沉默上一整天,这样的冷战让她非常难受。HUATONGSHEQU  拉拉说:“要不,咱俩先给他做个简单的面试,让他准备一个区域业务计划,说明他要是当上了这个经理,将怎样来完成今年的指标?再介绍一下他准备怎样摆放区域里的这些销售代表?20分钟的幻灯片就足够看出问题了。”HUATONGSHEQU